近期，知名家装品牌“住范儿”暴雷事件引发热议，北京、上海800多个工地停工、合作工长欠款多达2000多万、客户通过住范儿平台签署装修贷，单户贷款甚至高达80万元，不完全统计此次债务累计多达1亿元以上······
客户自嘲：“躲过了烂尾房，没能躲过烂尾的装修。”
而这场危机的背后，揭开的其实不仅是家装行业的伤疤，更是整个地产产业链乙方生态的一个缩影。甲方暴雷，乙方遭殃，早已不是什么新鲜事。
尤其是这两年，从设计、施工、营销，到材料、软装等各类地产服务商，都无可避免受到了行业影响。有的乙方企业因为开发商暴雷直接资金断裂，上演“暴雷双响炮”；有的则在不断追债和裁员中苦苦支撑，只为留住最后一口气。
总之，甲方暴雷前地产上下游的幸福都一样，一旦暴雷，地产乙方的不幸各有各的不同。
从供应商到开发商，被迫转行
很多地产乙方公司原本干着自己熟悉的业务，得心应手，可干着干着就被绑架成了开发商的渠道销售公司，被迫干起了房屋买卖的业务，归结原因就是开发商要钱没有，要房可抵。
但对于地产乙方而言，工抵房（工程抵债房）就是鸡肋——不抵，就等于白干了，成为一笔死账；可抵房以后，问题也接踵而至，房子不仅没有销路，还得“骨折价”销售才能变现，可谓进退两难。
第一，各类产品做工抵，花样百出。
如今市面上的工抵房早已不限于传统的住宅产品。过去，开发商用来抵账的，多是城中心或郊区的住宅，高层、洋房或别墅，毛坯或精装，虽然品质参差，但只要产品还算过得去，乙方勉强还能通过折价尽快变现。
可现在各类工抵产品花样百出，更像是“库存大甩卖”。
从公寓到商铺，从铺位到车位，甚至还有工抵仓房，开发商主打的就是一个“我有啥你接啥”，清库存才是第一要义，你还别挑挑拣拣不乐意，有得抵总比没得抵好，没抵给你公司名下开了10年以上的“古董座驾”都算照顾你了。
第二，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
工抵房产品花样百出也就算了，价格上也是分毫不让。
售楼处打完折8500元/平卖不出去的房子，工抵之后就的按照10000元/平折算，主打一个没有折扣，只能按照表价算。
没等乙方卖房子变现就先被拿走了15%的利润，这还没算完，开发商直接更名还好一些，有的开发商已经暴雷，乙方为确保后续交易安全，只能先将房屋过户至自己名下。但这样操作，卖房时交易税又是一笔开支。
当然，交易税都是小头，大头还有房屋降价、中介费等等，有的工抵房甚至因为已经交房了，还得补足物业费、采暖费等费用。
总之，最后七七八八加起来，能剩5000元/平的骨折价回收到现金都算幸福。有些地产乙方着急回笼资金，最后不得不2折、3折甩卖工抵房，以回收资金，最终几乎血本无归。
第三，地产乙方小有小的难，大有大的苦。
大多数人以为，工抵房不过就是一两套、七八套，哪怕是总包单位，也顶多抵上百套，已经是极限。
但一些全国化运营的地产乙方公司，工抵房累计数量甚至能达到上万套，房源规模反超本地中小开发商，，妥妥从从“供应商”变成了“开发商”。
有些甲方甚至直接将储备用地或在建项目抵给乙方，让这些地产乙方哭笑不得，苦不堪言。
当然，这类被迫成为开发商的地产乙方虽然活得累，但至少还能活着。
而体量较小的地产乙方，业务量根本不够抵房，只能拼工抵房。简言之，就是几个地产乙方一起凑单抵一个房子，如果不抵回款遥遥无期，如果拼工抵房，交易难度、决策人多、周期长、推进艰难。
无论大小乙方，工抵房这剂“药”，都是苦口难咽：小乙方“药效”不足，难解燃眉之急；大乙方“剂量”过猛，反被拖累。乙方的规模，此刻变成了一把双刃剑。
第四，地产乙方要脸还是要活下去，只能二选一。
地产甲方把房子工抵给乙方，乙方也只能照样把工抵房再转给丙方、丁方……
大家心知肚明，工抵就是在割肉，谁接盘，谁承担风险，但契约精神早已让位于现实压力。
如果不这么做，公司就活不下去。于是只能继续往下抵，继续裁员，一步步在“失去体面”中换取“保住命脉”。
虽然自救的方式有很多，比如拓展业务，让客户类型不止于开发商，甚至可以出海扩大业务范围，但是这些方式的成果转化都需要时间。
在当下，只能低头认栽，先苟活下去，才有翻盘的机会。
账期越拉越长，要求越来越高
有的地产乙方已经接受现实：甲方爆雷，账款“永远”收不回来，只能彻底断舍离；也有的乙方勉强接下一些鸡肋工抵房，自我安慰、强行“洗脑”，权当留住一点希望。
但除了这两类，还有第三类乙方活得最为煎熬——甲方没爆雷，却也迟迟不付款，账期一拖再拖，比马拉松还漫长。
正所谓：服务一时爽，结款火葬场。
首先，行业内卷，给了甲方拉长账期的底气。
过去甲方招标广告公司，实力强4A公司连提案都不去，可现在月费3万甚至更低的招标，恨不得6家同时竞争，对于甲方而言，接受我的账期我就用，接受不了我就换，反正你不干还有很多人排着队等着干。
规模小的广告公司拖不起直接走人，规模大的广告公司人均成本虽然低，但明知道不赚钱也无奈接受不平等条约，没办法，毕竟还得活着。
其次，行业内卷，价格往下卷，品质往上卷。
别看甲方付款有账期，可对于甲方而言，账期归账期，品质归品质，不但保留了传统的既要、又要、还要，甚至现在还出现了更要。
例如，猎头公司现在给开发商找人，既要TOP工作背景、想要35岁以下、还要同类项目经验，更要便宜，年薪比行业水平或者之前经历降低20%。
以上的苛刻条件猎头公司忍了，不能想能不能完成，只能想怎么完成。
可奇葩的是，还要求假如候选人转正之后服务不满一年，无论主动离职还是被动辞退，都不付猎头中介费用。换言之，加上6个月试用期，猎头1年半之后才有可能收到钱。放在高周转时期，一些项目估计都得开始结算了，这样的条款对于乙方来说就是赤裸裸的白嫖。
最后，行业内卷，与其慢性自杀，不如阵痛转型。
任何一个行业的乙方都会被账期拖垮，形成恶性循环，房地产如此，别的行业更是如此。
近期，国家出台《保障中小企业款项支付条例（2025修订版）》自2025年6月1日起施行，明确机关事业单位和大型企业采购货物、工程、服务支付中小企业款项的时限最长不得超过60日，并禁止通过商业汇票等非现金支付方式变相延长付款期限。
条例颁布之后，汽车领域积极相应，包括比亚迪在内的10余家汽车公司都官宣，将供应商支付账期统一至60日内。
其实，任何一个行业，任何一个产业的生态都需要上下游都能有钱赚、有利润空间才能形成良性的发展，不断磅礴壮大。
账期只会成为破坏产业生态平衡的慢性毒药，结果就是品质不断下降，企业岌岌可危，形成无法自救的恶性循环。
当然，我们不能光看甲方怎么说的，也要看甲方到底是怎么做的，而作为乙方也不能完全等待甲方转变，也需要拿出壮士断腕的勇气，去改变自己的生存现状。
无论是业务转型、优化客户结构，还是提升专业能力拥抱AI创新技术，亦或是联合合作，资源共享、优势互补、风险共担，只要熬过过渡期，不被甲方业务、账期所绑架，乙方依然可以活得滋润。
结语
行业寒冬下，有些地产乙方貌似还活着，但如行尸走肉一般，没有了往日的生机。有些地产乙方看似消亡，但实则他们不再继续内卷，而是去有鱼的地方捞鱼，开辟了企业的第二曲线。
作为地产乙方，无论现状是苦还是乐，我们都必须清晰地知道自己的定位以及未来发展的方向，甲方爆雷不是我们的错，不管是甲方经营问题还是行业趋势问题，我们都问心无愧，只要我们没有自暴自弃、停滞不前，带着发展的思维看待问题，相信即使黎明黑暗无比，曙光也自会破晓。